广州案例——侯老伯

顾客：候老伯，退休教师
年龄：65岁左右，活动假牙佩戴多年
住址：广州海珠区南州北路豪景花园
具体情况：
        候老伯是老广州人，今年60多岁，退休在家，佩戴活动假牙多年，使用假牙清洁片已经有1年时间。以前都是用牙膏进行清洗，没听说过专业的假牙清洁片。后来是通过电视了解到假牙清洁片的功效。没使用清洁片之前，口腔黏膜经常发红，水肿，后面去看了牙科医生，医生告诉他这是假牙清洁不当引发的疾病。
       知道了原因之后，他也很苦恼，因为他觉得自己每天都用牙刷牙膏刷假牙啊，有做好清洁工作的，怎么会因为清洁不当而引起口腔疾病呢？医生了解情况后告诉他，牙膏不能有效杀灭细菌，建议他使用假牙清洁片，牙医和他说“雅克菱”这个品牌不错，后面侯伯就在牙科诊所买了雅克菱产品试用。之后的一年时间里他都坚持使用假牙清洁片。

       这次遇到我们在药店现场促销活动，他很高兴地跑来说他是我们的老顾客了，不过还是有些疑问：用了假牙清洁片，他的口腔疾病是改善了，感觉没以前那么难受，但是他不知道为什么。我跟他详细解释假牙清洁片深入彻底杀菌的工作原理，假牙清洁片遇水之后可以产生大量的活性氧，杀菌并消除异味，具备出色的清洁和除臭双重功能，可对假牙进行独立、彻底并快速的清洁，从而能够保证假牙镶戴者的健康，并能保持一天口腔环境卫生，抑制细菌生长。我还跟他介绍了我们的产品是中国假牙护理行业首家通过欧盟CE认证的企业，产品远销欧美，质量是很不错的。听了我详细的介绍后侯伯认可的点了点头，说用了之后比以前好多了。
       候伯最后走的时候，拍了拍我的肩膀说，小弟，你现在做的是个不错的行业，虽然现在很多人还不知道，但是潜力很大，我们老年人也很需要你们的关怀，好好干！我会帮你介绍给我身边老朋友的！